Ticketpreise #

Wie viel zahlen Passagiere? #

Die Antwort hierauf ist eigentlich recht einfach: Seid ihr die einzige Airline in der Region, werden Passagiere viel Geld bezahlen, um eure Flüge zu buchen. Gefallen wird ihnen das vielleicht nicht, zahlen werden sie aber trotzdem. Da ihr aber wahrscheinlich selten die einzig verfügbare Airline seid, sind hier ein paar Faustregeln, die euch bei der Wahl der Ticketpreise helfen sollen.

Bietet ihr gute Sitze und guten Service, könnt ihr versuchen, Tickets zu verkaufen, die 25% über dem Standardpreis liegen. Je nach Flugzeugtyp sollte dies zu einer Gewinnspanne von etwa 30% führen.

Auch bei Inlandsflügen könnt ihr überlegen, Tickets etwas teurer zu verkaufen, vor allem, wenn ihr guten Kontakt zu den anderen Airlines habt. Was internationale Strecken angeht, ist der Wettbewerb oft zu kompliziert, um Preisstrategien auszuhandeln. In diesem Fall müsst ihr verschiedene Preismodelle ausprobieren und euch Zeit nehmen, eure Routen zu überprüfen.

Ein weiterer möglicher Faktor bei der Preisgestaltung ist die unsichtbare Konkurrenz. So kann es sein, dass ihr auf der Strecke von Flughafen A zu eurem Hub viele Fluggäste habt, deren Zahl aber plötzlich zurückgeht, obwohl es keine Konkurrenz zu geben scheint.

Das kann passieren, wenn einige eurer Fluggäste nur zu eurem Hub geflogen sind, um einen Anschlussflug nach Flughafen B zu erreichen. Wenn eine andere Airline Flüge zwischen Flughafen A und B anbietet, bevorzugen die Passagiere einen Direktflug. Oder vielleicht bietet die andere Airline auch eine Verbindung von A nach B über ihren eigenen Hub an, jedoch zu einem günstigeren Preis.

Wie ihr seht, gibt es viele Möglichkeiten, also versucht am besten, den Markt etwas im Auge zu behalten.

Hilfreiche Tools #

Wenn ihr euch bei den Ticketpreisen noch unsicher seid, bietet euch das Spiel eine Reihe nützlicher Tools.

• Die Seite Marktanalyse (Commercial-Tab) zeigt euch eine Liste aller buchbaren Flüge auf einer bestimmten Strecke. Hier könnt ihr prüfen, wie viel konkurrierende Airlines für ein Ticket verlangen und ob deren Flüge ausgebucht sind oder nicht.

• Das Menü Flottenliste (Datenbank-Tab) bietet euch eine Übersicht zu den Flotten und Kabinenkonfigurationen der verschiedenen Airlines eines Landes. Die Anzahl der Sitze pro Klasse kann in der Spalte “Konf.” eingesehen werden und gibt euch einen Hinweis auf die Art der verwendeten Sitze. Hat eine Airline Standardsitze eingebaut, kann sie Tickets zu einem niedrigeren Preis verkaufen; finden teurere Sitze Anwendung, kann die Airline höhere Ticketpreise einstellen und trotzdem eine attraktive Wahl für Passagiere sein.

• Das Online Reservation System zeigt euch, welche Flüge die höchsten Bewertungen haben. Natürlich ist der Preis wichtig, aber auch die Gesamtzeit einer Reise wird berücksichtigt. Eine kurze Umsteigezeit kann eure Flüge für Passagiere interessanter machen.

Analyse der Konkurrenz #

Wenn ihr sehen möchtet, wie es konkurrierenden Unternehmen geht, könnt ihr euch deren Börseninformationen ansehen (sofern die Firma börsennotiert ist) und einen Blick auf ihren wöchentlichen Umsatz und Gewinnspanne werfen.

Auch das Menü “Statistiken” im Datenbank-Tab kann eine nützliche Informationsquelle sein. Teilt ihr beispielsweise die Zahl der in der letzten Woche beförderten Passagiere durch die Zahl der angebotenen Sitzplätze, erhaltet ihr den Auslastungsfaktor einer Airline.

Wenn eure Konkurrenz ein B-Rating, eine Gewinnspanne von 5% und eine durchschnittliche Auslastung von 75% hat, könnt ihr versuchen, eure Preise zu senken, bis eure Flugzeuge ausgebucht sind. Ist das Gegenteil der Fall, kann es sinnvoll sein, sich nach einer rentableren Strecke umzuschauen.